Обновление по Global-направлению Nimax

Давно не рассказывал про Global и поиски клиентов в мире. А вопросы задают )

Мы сейчас находимся в моменте, когда поток заказов от экспатов и релоцированного бизнеса уменьшился. В 22-м году такие заказы сделали нам неплохой буст без каких-либо усилий с нашей стороны. Все это время у нас происходят сделки с иностранными клиентами из US, UK, UAE, Кипра, Германии, восточной Европы и конечно стран СНГ. Но этих сделок немного, они приходят неравномерно и поток денег от них пока небольшой.  И самое главное — почти везде есть тот или иной «русский след», а значит это не совсем Global-клиенты (

Для того, чтобы двигаться дальше, нам нужно научиться находить нативно иностранные компании. Это откроет нам действительно большие рынки и высокие рейты. Это следующий уровень сложности. Но это решаемая задача, например в июле мы уже заключились сразу с тремя полностью иностранными клиентами. Переговоры на английском, процесс работы тоже на английском, решение задач на локальном рынке — все по-настоящему!

С радостью наблюдаю за своими коллегами, которые совершенно спокойно заключают сделки и менеджерят работы на чужом языке. До сих пор не могу к этому привыкнуть и считаю это маленьким чудом. Пока пишу этот пост, слушаю презентацию одному из таких клиентов.

В прошлых постах про Global я уже писал, что мы отказались от попыток "ворваться" на внешний рынок. Это просто не получается ( А ресурсов на эксперименты с исходящими продажами мы сожгли очень много. Сейчас мы спокойно и аккуратно разворачиваем маркетинг: улучшаем сайт, планируем отделение и коррекцию бренда на Global, терпеливо ведем коммуникации в соц.сетях. Проводим тесты продаж на разных площадках.

Посмотрим, какие результаты даст эта новая, более спокойная и вдумчивая тактика.

Если проблема, описанная в этой статье, вам откликается, приходите ко мне на консультацию — вместе мы решим её быстрее!