Обязателен ли рост для агентства

До недавнего времени я считал, что любая компания должна обязательно расти, в том числе агентство. И рост должен быть базовым состоянием компании. Потому что если вы не растете, конкуренты растут. Сотрудники ожидают, что компания будет увеличиваться и в ней будут появляться возможности. Ну и самим фаундерам важно менять свою роль, передавать свои функции другим руководителям, иначе зависнув на одной позиции надолго можно просто выгореть.

Да и рекламный рынок в России выглядит так, что есть много больших и успешных агентств—  30, 50, 100 и более человек. Это связано с тем, что внутренний рынок есть и он большой. А также с тем, что достаточно легко (пока) нанимать сотрудников, ТК РФ относительно дружелюбен к работодателю (в других странах все сложнее).

Но вот когда я стал изучать, как устроены агентства во внешнем мире, оказалось, что типичное агентство выглядит совсем по-другому. Довольно часто это отдельные специалисты, которые работают в формате агентства, либо микро-команды, 3-10 человек. Их основное отличие от более крупных организаций в том, что вся выручка является их личным доходом. То есть нет потерь на менеджмент, нет зарплат сотрудников, собственно ничего нет. Сколько заработали, столько забрали. Это очень удобная конфигурация, которая позволяет максимизировать личный доход.

Тема роста часто всплывает на моих встречах с коллегами, потому что Nimax считают достаточно большой компанией на рекламном рынке. Хотя я определяю нас как средне-размерную организацию, действительно крупные игроки совсем другие. Так вот, обычно я очень сдержанно пытаюсь узнать, а зачем и куда планируется расти? Особенно, если в малом формате компания или человек генерируют достаточно большую выручку.

Ведь на следующих этапах роста результативность может снизиться, начинаются затраты на менеджмент, потери внутри большого количества людей, налоги, и много других расходов. Но самое главное, появляется огромная масса постоянных расходов, в первую очередь зарплат ... и это создает для владельцев компании существенные риски, включая невозможность остановить/притормозить бизнес даже при желании. При росте компаниям также приходится платить все больше налогов, оптимизации слишком рискованы. То есть если раньше вы забирали все, что заработали. Но теперь нужно сначала выплатить зарплаты, потом выплатить налоги, потом выплатить все расходы и только после этого основатели и фаундер компании могут забрать какую-то денежку )

Поэтому я бы рекомендовал делать тщательные расчеты, прежде чем куда-то двигаться. Составить PNL-ку на разные масштабы. И сделать ее так, чтобы было видно, к какому росту зарплаты и обязательных расходов приведет этот рост, какой будет объем налогов. Какая будет прибыль с учетом магических средне-рыночных 20%. Какую подушку вы сможете держать с учетом прибыли и объема расходов. И уже на основе этих расчетов принимать какие-то решения о росте.

Если проблема, описанная в этой статье, вам откликается, приходите ко мне на консультацию — вместе мы решим её быстрее!