Как работать с тендерами

Коллеги по рынку пишут статью про адские тендеры. Но мой комментарий не взяли, потому что я считаю, что не бывает никаких адских тендеров. Есть только компании, которые умеют или не умеют работать с тендерами.

Тендеры — это просто рыночный механизм, это не хорошо и не плохо. На мой взгляд, тендеров лучше избегать и строить свой маркетинг так, чтобы вы всегда шли вне конкурса. Но есть ряд случаев, когда тендеры обязательны по закону или иным причинам.

Для некоторых компаний тендеры — это редкая и непривычная практика, они просто не умеют с ними работать и совершают различные ошибки, включая выбор "неправильных" тендеров. А есть компании, в которых целые команды постоянно рубятся на тендерах и это их основная работа. У них есть технология победы и методы отбора адекватных тендеров.

Если все-таки вы попали в тендер из ада или в лапы клиента из ада ... дело не в них, а в вас самих. Ведь все, что с тобой происходит — следствие твоих действий. Адовый тендер не исключение.

Возможно вы идете в тендеры не умея с ними работать? Не знаете как отбирать тендеры и прогнозировать свои шансы на победу? Вписываетесь в конкурсы с непрозрачной методологией выбора? Ведетесь на уговоры и манипуляции организаторов? Игнорируете все тревожные сигналы и знаки? Все это — ваш осознанный выбор.

Все негативные события, убытки и странные действия клиента после этого выбора — это последствия, которые участники добровольно на себя приняли. Это не адовый тендер. Это было ваше адовое решение.

Иногда это называют виктимным поведением. Осознанным выбором стать жертвой.

Если проблема, описанная в этой статье, вам откликается, приходите ко мне на консультацию — вместе мы решим её быстрее!