Партнёрские программы как канал продаж

Давно хочу написать про партнерки как канал продаж. Потому что это моя боль — каждый день приходит 1-2-3 письма от коллег по цеху с предложением что-то для нас сделать. И почти всегда это очень приятные люди и толковые компании, что делает ситуацию только хуже.

Хуже потому, что я не знаю, что отвечать на эти письма. Они все одинаковые: мы вот такие, делаем вот это, мы точно хорошие (100%), дайте нам проекты.

Возможно это может сработать, если вы каким-то чудом попали на очень явную потребность. Но обычно на такие письма даже не успевают отвечать или перекидывают по компании, пока не забудут. И это очень грустно.

У меня есть несколько идей/подсказок для тех, кто хочет продавать через партнеров:

1. Подумайте, а вам это точно нужно? Может все-таки строить свою систему маркетинга и продаж? Работа через старших партнеров — это быстрое решение. Но у него есть недостатки. В первую очередь, это ограниченные возможности развивать отношения с клиентами и использовать опыт для привлечения других клиентов.

2. Точно имеет смысл писать в те компании, где уже есть работающая партнерская система. Там есть люди, которые работают фултайм с партнерами, принимают компании в программу, распределяют заказы и т.д;

3. Если вы пишите в компании, где партнерки нет, то лучше начать с того, что вы можете дать, кроме рук. Сообщить, что возвращаете комиссии. Знаете про NDA. Умеете выходить в сделки совместно. Что можете предложить какие-то встречные заказы и т.д.

4. Большинство наших постоянных подрядчиков/партнеров пришли к нам через личное знакомство с кем-то из руководителей или сотрудников Nimax. Это значит, что нужно расширять физический нетворк.

5. Остальные пришли через персональные рекомендации. Если вам привели партнера/подрядчика за руку, скорее всего работа сложится. Возможно стоит стимулировать рекомендации от других ваших клиентов и партнеров, использовать их нетворк.

6. Большинство наших постоянных партнеров приводят встречные заказы или даже начали с этого. И только потом мы начали передавать проекты им. Может быть стоит начинать отношения с другой стороны — предлагать ваши непрофильные/невостребованные проекты.

7. Почти нет смысла писать в компании, где есть конкурирующие с вами услуги/направления. Чтобы не говорили крупные компании, но заказов всегда нужно больше и больше. Полностью сытых компаний почти нет. Отдавать наружу то, что нужно внутри — сложно. Чаще передают именно непрофильные работы.

А вот рандомные письма и сообщения мне кажутся не очень рабочим инструментом.  И да, простите если я вам не ответил на подобное письмо. Стараюсь, но не успеваю.

Если проблема, описанная в этой статье, вам откликается, приходите ко мне на консультацию — вместе мы решим её быстрее!