Рост от низкой базы — мифы и барьеры

Не нужно придумывать искусственные барьеры и бороться с ветряными мельницами. Для того, чтобы расти, вам не нужно быть обязательно ООО. Подавляющее большинство клиентов прекрасно работают с ИП и самозанятостью. Вам не нужно какое-то минимальное количество сотрудников. Только в некоторых тендерах это важно. Вам не обязателен офис в центре города. Клиенты уже давно не приходят в офисы. Вам не нужны какие-то особенно крутые презентации и новые кейсы, достаточно тех, что у вас есть сейчас. Видели бы вы презентации других агентств ) И так далее...

Как только я слышу, что для движения вперед нужно сделать какие-то формальные шаги ... и только потом начать действовать, я всегда пытаюсь разобраться: а можно пропустить эти шаги? А они действительно являются обязательными шагами или непреодолимыми препятствиями на пути? А клиенты тоже считают что это жизненно необходимо для работы с ними? Вы у них спрашивали? Примерно в 90% случаев, это только убеждение человека, которое помогает откладывать действие ... и их можно пропустить.

Что же действительно важно для движения и развития? Самая простая и результативная схема действий:

— Выбрать целевых клиентов нужного вам уровня. Написать на одной странице краткий план выхода на них. — Начать выходить на них с тем, что у вас есть сейчас! Продавать активно и заодно проверять спрос. Сообщения, звонки, нетворк на конфах, выход через партнеров и т.д. Любые средства хороши! — Нацелить на эту группу клиентов ваш маркетинг и найти рекламные каналы, через которые их можно далее привлекать в достаточных объемах.

Резюмирую: если вы совсем запутались в промежуточных шагах и до работы с рынком дело не доходит, то воспользуйтесь короткой дорогой: (1) какие нужны клиенты? --> (2) активные выходы на клиентов --> (3) маркетинг на этих клиентов.

Если проблема, описанная в этой статье, вам откликается, приходите ко мне на консультацию — вместе мы решим её быстрее!