Нужен ли брендинг небольшой команде разработчиков

Вопрос из беседы с коллегами на GP Days: нужен ли небольшой команде разработчиков-аутсорсеров брендинг? Пока на рынке разработки спрос значительно превышает предложение, можно обойтись без брендинга и без коммуникаций. У всех и так купят, конкуренции фактически нет или она есть в высоком ценовом сегменте.

Второй вопрос на ту же тему: достаточно ли просто написать на сайте что у нас есть X разработчиков на Y языке в городе Z? Да. Несмотря на простоту этой фразы, она содержит несколько важных сообщений целевому клиенту и неплохо определяет суть предложения.

Такой упрощенный подход будет работать только если:

• Спрос невероятно высок и это покрывает любые пробои в маркетинге.
• Вы умеете каким-то иным образом находить клиентов: партнерства, тендеры, прямой выход на клиентов и т.д.
• К вам и так приходят клиенты нужного ценового уровня, вида работ, адекватности и т.д.
• У вас нет планов роста выше естественного роста рынка, который потребовал бы захвата доли других участников.
• Вы не планируете повышать цены и бороться за большие проекты/бюджеты.
• Ваши конкуренты также не активны в маркетинге, их активность вас не подавляет.
• У вас нет проблем с сотрудниками, они про вас уже и так знают.

Если же эти условия нарушаются, например, на рынке появляются активные конкуренты со специализацией, сформулированными преимуществами и мощными коммуникациями, у них начинают скапливаться крупные заказчики и в эти команды перетекают сотрудники — вы попали в зону конкуренции и нужно начинать какие-то догоняющие маневры.

Если проблема, описанная в этой статье, вам откликается, приходите ко мне на консультацию — вместе мы решим её быстрее!