Специализация агентства по отраслям

С выбором отраслей все намного сложнее. У Nimax сейчас фокус на компаниях, которые стремятся в будущее и это скорее ценностная сонастройка. Это компании, в которых сочетаются технологичность и интеллектуальная деятельность, часто они трансформируют традиционные отрасли используя IT-технологии. Можно посмотреть в нашем портфолио, какая собирается прекрасная подборка: https://www.nimax.ru/projects/

Но я попробую привести несколько более рациональных факторов выбора фокус-отраслей, которыми можно руководствоваться:

— Емкость. Размер отрасли должен быть достаточным для работы в ней. И обычно, практически любая отрасль представляет собой океан для любого отдельного агентства. Но пару раз я видел компании, которые настолько сузили сферу, что туда попадали буквально пара десятков компаний, после контакта с которыми было непонятно, что делать дальше. Нужно смотреть на цифры по отрасли: число компаний, обороты и т.д.

— Неконкурентность. Есть ряд отраслей, которые уже давно полностью закрыты несколькими глубоко специализированными на них агентствами (и полу-продуктовыми решениями), которые накопили опыт и специфическую экспертизу. В такие отрасли можно заходить только если вы сами хотите стать таким же глубоко специализированным игроком и у вас уже есть наработки.

— Специфичность. Отрасль должна иметь какие-то особенности, на которых вообще можно специализироваться и накапливать специфическую экспертизу. Есть отрасли, в которых просто не за что зацепиться и нечем отстраиваться, не удается создать решения или продукты под потребности клиентов этой области. А специализация — это в первую очередь накопление специфического опыта и запуск продуктов/услуг под выбранную индустрию.

— Ну и конечно фокус-отраслей не может быть много. Если ваша компания специализируется на промышленных компаниях, образовательных проектах, недвижке и еще нескольких отраслях ... ну вы поняли, это полное отсутствие специализации. Это просто универсальное агентство. И в этом нет ничего страшного, главное не питать иллюзии, что клиенты поверят в такую специализацию.

— Имеющийся у вас опыт и ключевые клиенты — это основа будущей специализации и выбора фокус-отраслей. Во-первых для захода в какую-либо индустрию уже должны быть проекты и понимание этой отрасли. Во-вторых, кластеризация своих проектов, клиентов и опыта по отраслям — это хороший способ сделать выбор и куда-то двинуться.

— Восходящий тренд. При выборе отрасли стоит смотреть динамику и не вписаться случайно в затухающую/стагнирующую индустрию. Восходящая отрасль вынесет вас наверх. Найти такую можно через какие-либо отчеты, а также анализируя рынок акций. Почти по каждой отрасли есть какой-нибудь ETF, отражающий не только экономику, но и ожидания в будующем.

Добавите что-нибудь?

Если проблема, описанная в этой статье, вам откликается, приходите ко мне на консультацию — вместе мы решим её быстрее!